Semana 01: o caminho
Aulas com provações focadas a dar as primeiras reflexões que te permitirão pensar com a própria mente e enfrentar um caminho com menos dores. O objetivo desta semana é te dar segurança do caminho a seguir.
Saudações e explicações de como ter uma Travessia com maior proveito dependendo da sua experiência e de como melhor funciona.
Sou seu Guia, mas esta é a SUA travessia.
Foi numa madrugada de insônia que o Vale das Sombras surgiu.
Fiquei lembrando daquele quadro pendurado na casa de meus pais quando era adolescente.
“Mil cairão à tua esquerda e dez mil à tua direita, mas tu não serás atingido”.
Pensei e refleti: fazer um lançamento é exatamente isto. A maioria das pessoas falham apenas porque se deixam ser atingidas e acabam dando passos para trás, onde as Sombras reinam e consomem seu progresso.
O Vale das Sombras é sobre LUZ.
É sobre caminhar seu próprio caminho e ter suas próprias provações enquanto não tens medo do terror da noite.
Serei apenas o teu Guia e tu terás tua própria Luz para seguir.
Meu 1º produto foi em 2007.
Nunca parei pra pensar que as pessoas possuem dificuldade em criar produtos digitais porque essa nunca foi uma dificuldade minha. Pra mim, aprender a vender na internet através de funis foi o maior gargalo.
Mas vocês pediram…
E eu escutei. Afinal, muita gente quer criar infoprodutos mas não sabe sequer por onde começar. Enquanto isso, estou aqui com dezenas de produtos prontos.
Resolvi criar mais um: neste Workshop, atividades práticas usando papel e caneta vão te levar a ter a certeza de qual é o melhor produto para criar neste momento.
Criar persona não é simples.
Definir seu público leva anos, mas existe algo que é obrigatório no Marketing que as pessoas esquecem: você PRECISA vender para ser marketing. E precisa de algo mínimo para fazer o funil girar.
O objetivo da Proposição de Valor [prática] é que você descubra informações sobre o que você acredita serem:
– Dores/Problemas
– Desejos/Benefícios
– Solução/Autoridade
– Objeção/Oferta
Tudo isso do seu público. E não se desespere, criei a Proposição de Valor para funcionar mesmo que você não tenha a mínima ideia de bulhufas alguma sobre coisa nenhuma.
Publicidade é incrível, mas faça ela achando que é marketing e verá seu dinheiro escorrendo pelo ralo.
Marketing é um modelo multi-etapas para atingir objetivos, saca?
Marketing, ao longo do tempo, possui uma característica simples: reduz seus custos por aquisição de novos clientes e, AO MESMO TEMPO, aumenta o seu retorno sobre verba publicitária.
E publicidade?
Publicidade é o MEIO PELO QUAL o Marketing se manifesta. Marketing não é o que o outro vê, aquilo é publicidade. Marketing é interno da empresa. Publicidade é uma missão com um objetivo específico e duração clara. Marketing, por outro lado, é uma gerência de inúmeras missões para um objetivo ainda maior.
Analisei 148 perfil no Instagram.
E o resultado foi isto: qual seria o Mínimo Marketing Viável, ou seja, quais são os elementos fundamentais para conseguir ajudar seu possível cliente a se tornar provável e, em seguida, fazer uma venda (no automático ou manual)?
Então criei este modelo.
Às vezes há o excesso de informação e as pessoas acabam indo pro caminho de menor retorno (tô falando de financeiro mesmo).
Eu já fiz isso. E dói.
Hoje, te dou um conselho: quer ajudar o outro? A tua carteira representa o tanto de ajuda que você provê ao mundo. Se tá precisando de dinheiro, então precisa de ajuda. Se precisa de ajudar, como irá ajudar?
Escrevi 1500 páginas nos últimos 3 anos.
E aprendi algo importante pro digital: escrever bem é pouco. Escrever muito é… muito.
E não é somente escrita. É vídeo, é live, é tudo.
O teu conteúdo DEVE ser feito de tal forma que não seja preciso sacrificar sangue e suor para que ele seja criado.
“Nask, mas vai ficar terrível”
Terrível é um nível abaixo do seu nível de excelência (o seu nível máximo de qualidade).
Se o seu nível de excelência é 7, então “terrível” é 6. Você pode levar um ano para subir seu nível de excelência para 8. Mas subir seu nível terrível de 6 para 7 leva apenas 3 meses…
E aqui vem o segredo: criar conteúdo 1 nível abaixo é muito mais rápido e gera muito mais resultado. Por consequência: enquanto as pessoas ficam com perfeccionismo e não conseguem subir o nível, é possível subir muito mais rápido se esforçando muito menos.
Eu sei, é bizarro.
Tudo que tu faz precisa pensar nisso.
Incluindo Tinder.
AIDA é o modelo mais básico de Copywriting que você pode pensar pra sua vida. Ainda assim, é a origem de tudo.
Use nas postagens do Instagram, no 1º storie, no Youtube, na paquera e onde for importante pra você.
O AIDA é um modelo que fala sobre como utilizar, com ética e assertividade, a Atenção, Interesse, Desejo e Ação das pessoas.
Sabendo usar isto, suas vendas ficam ainda mais prováveis.
Existem 4 clientes.
E existem 4 abordagens.
Se você usar a abordagem 1 com o cliente 4, ele vai embora (e vice-versa).
O objetivo da Jornada de Compra é alinhar sua comunicação e te tornar uma máquina de vendas consertando 1 simples característica: conectando seu produto/serviço com o seu cliente/aluno.
Tudo que qualquer pessoa precisa é uma Oferta feita por uma Autoridade que tenha provado saber usar a Solução ideal para o Problema que assola os dias do seu possível cliente.
No livro “O Poder do Hábito”, há um exemplo sobre comportamento humano.
Um atacado americano conseguia detectar gravidez pelo padrão de compra das mulheres antes mesmo delas saberem. Era uma pequena compra sutil e aqui e acolá…
Hoje, pela internet, há algo absurdamente mais poderoso.
“Dá-me 100 pessoas e te devolverei 1,5 milhão parecidas”.
O Look Alike, presente tanto no Facebook quanto em outros algoritmos de anúncios, é uma inteligência que analisa comportamentos, interesses e características.
Não importa se seu orçamento é de 10 ou 10 mil reais, você usará essa inteligência.
Percebi, prestando consultoria para gestores de tráfego, que o elemento chave para alguém conseguir melhorar com anúncios (não importa o quão inexperiente seja), é simplesmente entender como o Look Alike funciona.
Por isso, criei uma explicação super detalhada.
Semana 02: o plantio
As provações desta semana desafiarão até os mais corajosos. Ferramentas, táticas e técnicas. Você será atacado por todos os lados. Por favor, não esqueça: o suporte está aqui para te auxiliar na sua jornada. Não te deixaremos para trás e você usará essa semana para plantar as armas que te ajudarão em sua guerra interior.
Instagram é terreno alugado.
E isso não é ruim, mas é importante saber disso.
Temos um potencial incrível de crescimento no Instagram, mas o que acontecerá quando seu tráfego orgânico for pro saco?
Não somente independência, mas para crescer (e até amplificar os seus resultados no Instagram), é preciso ter um lugar para chamar de seu.
É preciso ter um domínio e profissionalizar seu negócio.
CPF tem limites. CNPJ não (até pra sacar na Hotmart).
E, claro, email profissional dá muuuuito mais credibilidade.
Levei 51 horas para aprender a instalar o Mautic (automação de marketing).
É sério, eu contei num aplicativo.
Depois de aprender no modo hard, descobri uma forma muito mais simples que não precisa de programadores. E, pasmem, é possível instalar em 5 minutos mesmo que você não saiba nem mudar o fuso horário do Windows.
E, de bônus, ainda dá pra instalar um site WordPress dentro dos mesmos 5 minutos.
É como se você contratasse:
Engenheiro de Software + Engenheiro de Redes + Programador
por R$27.
Esta foi a última peça que faltava pra mim: elegância.
Quando esta peça se encaixou, meu mundo se expandiu.
Participei de competições (de programadores) sobre otimização de código. Sempre adorei fazer algo rodar extremamente rápido. Na programação, a diferença de algo bem feito e mal feito não é 10 ou 15%. Algo mal feito será 1000x mais lento.
Foi do dia pra noite que descobri que eu tinha ouro na minha mão…
Meu irmão falou “que estranho, seu page view é acima de 90%”.
Isso quer dizer que, pra cada 10 pessoas que clicam nos meus anúncios, pelo menos 9 carregam a página inteira.
“Ohhh, que coisa”.
Os clientes que executei otimização de velocidade carregavam apenas 3 ou 4 clientes a cada 10.
“A velocidade do teu site é proporcional ao teu faturamento se você faz anúncios”.
Faltou ideia pra conteúdo?
É, okay… faz parte, sabe?
Não, brincadeira… faz não.
Só existe um requisito para você ter conteúdo (de alta qualidade) todos os dias que você está aqui: que você viva o que quer vender.
Se você tem um curso de vendas, basta vender pipoca doce na avenida toda sexta-feira, estar presente no momento de vendas e usar isso para criar conteúdo.
Criar conteúdo todo mundo cria (todos os dias), mas pouca gente sabe identificar esse conteúdo para postar.
Copy de email? Sem problema.
Essa simples sequência não-agressiva ajuda você a criar o copy ideal para seus primeiros emails que irão engajar e gerar consciência na audiência.
Este copy vende sem querer e pode ser feito por qualquer pessoa.
Basta… ser uma pessoa.
Ele é composto de 4 emails:
– História / Jornada do Heroi
– Problema / Solução
– Autoridade / Missão, Visão, Valores
– Oferta Ética Perfeita
Eu utilizo em todos os meus funis. E, sendo sincero, o simples fato de poder usar este copy nos meus emails já consegue pagar o próprio custo do funil. Todo o resto é lucro. 🙂
A especialista do Face disse “nossa, amei o que você está fazendo”.
Na época, eu tinha um funil de vendas voltado a me vender como gestor de tráfego pago. Isso foi antes do Pedro Sobral começar a cair pesado na galera e ensinar eles a conseguirem clientes.
E eu fazia algo com meus clientes: profissionalizava.
Deixava tudo bem certinho para prevenir quaisquer tipos de sinistros que pudesse ocorrer. Eu PROTEGIA meus clientes.
E configurar o gerenciador de negócios do Facebook é uma forma de proteger você.
Minha melhor criação de 2020.
O modelo/teoria das 7 Camadas de Públicos é um modelo que utilizo (e ensino) todos os dias. Não há um dia da minha vida que não use esse modelo de forma prática.
Ele reduz tempo de criação de campanhas ao mesmo tempo que auxiliar a encontrar os melhores públicos sem precisar gastar muito dos seus neurônios.
A teoria é simples: existem 7 camadas.
Existem ações que pode-se fazer para “elevar” sua camada e melhorar a precisão do seu público.
E pronto.
Aqui a lista das Camadas:
00: Interagidos
01: Interessados
02: Cadastrados
03: Ativados
04: Aquecidos
05: Encantados
06: Encantados++
07: Evangelistas
Semana 03: 1ª batalha
Na terceira semana inicia a 1ª batalha: você já terá um funil de vendas perpétuo 100% funcional. Site ultra veloz, automação enviando emails para seus leads e anúncios captando. Porém, VOCÊ VAI FALHAR. A única forma de vencer estas provações é com humildade e perseverança.
O que é Mautic?
Conhece WordPress? WordPress é gratuito, você só paga pela hospedagem. Ainda assim, WordPress é o melhor site-builder do universo.
Conhece RD Station? Na minha opinião, é a melhor automação de marketing/CRM do mercado. Só que o 1º plano completo custa 800~1500/mês.
E o Mautic? Mautic, na minha opinião, é a segunda melhor automação de marketing do mercado. Só que… é gratuito. Você só paga pela hospedagem. E se quiser pagar 1500/mês para um estagiário de programação, o Mautic pode fazer tudo que sua imaginação permitir.
O Mautic, hoje, é um sistema de automação de emails que exige apenas algumas instruções básicas para instalar e configurar e, depois disso, se torna tão simples quanto qualquer outra automação.
Não se perda, Padawan!
Muita gente não gosta de liberdade, e o Mautic tem isso de sobra. Para que você não se perca, criei um modelo bem simples para criação de “Campanhas de Marketing Completas” (projetos).
É só seguir o passo a passo e as peças se encaixam.
Hoje, quando quero colocar um novo projeto no ar, simplesmente sigo o passo a passo de criação:
– Segmento
– Formulário
– Campanha
– Email(s)
– Página(s)
Se for uma campanha simples com 1 email, isso daí leva 20 minutos.
Entendeu agora por quê eu tenho tantas listas de cadastro?
É porque eu sou mais rápido que você. MUAHAHAHA!
Uau! Criei um funil completo aqui!
Todas as páginas, integrações, copy e configurações.
Esta é uma das aulas chave do Vale das Sombras. Ela cria as fundações para as outras. Por exemplo, caso você faça apenas esta aula e possua um ótimo tráfego orgânico, seu funil de vendas já estará completo.
“Nask, fazer anúncios é difícil”
É sim, não vou mentir, mas esta aula foi feita para você ter uma campanha minimamente boa para conseguir vender seu serviço ou produto. Esta campanha paga alimenta seu funil orgânico e, com o tempo, vai sendo otimizado para gerar ainda mais conversões.
1ª etapa do lançamento…
O funil de vendas é, literalmente, um desenho numa A4 que vai ditar tudo que se vai fazer num lançamento. Onde (e quando) uma página será criada; para quem (e o quê) será enviado para cada pessoa; quanto (e como) cada email será enviado e cada anúncio será disparado.
Entender e planejar um funil de vendas é essencial para o sucesso do seu negócio.
Beleza, já temos funil pronto e anúncios atraindo pessoas…
Mas e agora? Agora vamos lembrar a elas porque elas decidiram entrar aqui. Porque decidiram participar da sua lista. O Rmkt (remarketing) é enviar ações específicas para pessoas que tomaram ações determinadas. Em outras palavras, se uma pessoa entrar na sua página de vendas, faz sentido que enviemos para ela um anúncio chamando para comprar e relembrando dos benefícios.
É isto que será feito nesta aula.
Nível 1: Funil Perpétuo. Optin, Onboarding, Newsletter. Esses emails são responsáveis pelo faturamento quando não se tem muito tempo para cuidar do lançamento mas ainda se quer ter grande potencial de lucratividade.
Nível 2: Lançamento, Desafio, CRM. Eita! Aqui o nível já é outro e é preciso dedicar bem mais tempo (e recursos) para ter um retorno ainda maior do seu funil.
Semana 04: reflexão
Auto-sabotagem, síndrome do impostor, procrastinação… estas são provações que todos enfrentam durante a Jornada. Quando sentir isto, saiba que também há a presença de um anjo para te guiar no teu caminho. Esta semana te ajudará a não ter apego ao teu caminho, mas seguir firme e afiar tuas armas em direção à eterna guerra dentro de si.
Semana 05: Servidão
Você vai fazer muito dinheiro.
Esta semana é focada em te ajudar a fazer dinheiro da única forma honrosa: ajudando o próximo. Se alguém tem fome? Daí de comer pão e sejas recompensado por ter plantado o trigo. Se alguém tem dor, saiba usar as motivações da pessoa para o próprio bem dela: mostre-se o caminho para o fim da dor. Sirva e serás abundante.
Semana 06: A Colheita
É esperado que as últimas semanas tenham sido um dos maiores períodos de mudança da sua vida. A colheita deve acontecer aqui. Mas mais importante que colher o fruto pode ser remover a erva daninha. Nem Jesus agradou a todos, você também não conseguirá. Esta semana focará em otimizar você, como pessoa, para gerenciar e estrategiar teus negócios.
Entre 900 reais e 90 centavos.
Depende do seu conhecimento.Dica: quanto mais barato você paga, maior qualidade você tem. Estranho, né?
Foi depois de muito lutar que descobri um dos principais gargalos para novos infoprodutores: o custo com ferramentas varia entre 500 e 1500 reais POR MÊS.
Se você fatura menos de 10k por mês, isso torna qualquer funil totalmente inviável e deixa a maioria das pessoas reféns apenas do tráfego orgânico e do relacionamento manual (ao invés do tráfego pago e automação de marketing).
Eu resolvi esse problema…
Juntando toda minha infraestrutura de marketing (incluindo dezenas de milhares de emails enviados mensalmente), colocando na conta 6 sites diferentes ultra rápidos, meu custo mensal com ferramentas não passa de 80 reais.
Falo a verdade: às vezes eu escondo essa informação.
Porque as pessoas só acreditam quando explico a quantidade de sangue e suor que precisei derramar para conseguir pagar 10x menos e ter ainda mais qualidade que os grandes sistemas.
Semana 07: o suspiro
Com os olhos postos no sol poente, podes vós deitar sob a cama preparada num terreno que você construiu. É neste momento que você sabe que a maior parte do trabalho já acabou. É neste momento que você recebe o merecido descanso e pode agora descansar com as recompensas das batalhas enquanto se prepara para iniciar uma nova Jornada em direção ao Reino dos Heróis.